企業(yè)傳記代寫作家教你怎樣看待企業(yè)家IP和他們宣揚(yáng)的故事
個(gè)人品牌故事?tīng)I(yíng)銷
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傳記作家陳駿 |
2025-10-10
（企業(yè)傳記作家陳駿部分代寫作品案例）我是開(kāi)寫傳記網(wǎng)站創(chuàng)始人陳駿，我主要為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家代寫企業(yè)家傳記、企業(yè)史和個(gè)人品牌傳記。作為企業(yè)傳記作家，為你點(diǎn)評(píng)熱點(diǎn)事件。最近，知名企業(yè)創(chuàng)始人品牌形象頻頻翻車，為什么？
我從企業(yè)創(chuàng)始人和消費(fèi)者（公眾）兩種角度來(lái)展開(kāi)講述。
我以某新能源車的創(chuàng)始人為例說(shuō)明。這位創(chuàng)始人自從看了喬布斯在2007年iPhone發(fā)布會(huì)后，如同發(fā)現(xiàn)了新大陸，成為喬布斯的忠實(shí)信徒，全方位模仿喬布斯的演講風(fēng)格（僅僅是模仿演講風(fēng)格）。
喬布斯激動(dòng)人心的演講都是圍繞著這種講故事的手段來(lái)展開(kāi)的。引入壞蛋的角色（問(wèn)題）就能使觀眾聚在英雄（解決辦法）的周圍。
舉例來(lái)說(shuō)，在他得意的2007年Macworld大會(huì)推出iPhone的那場(chǎng)演講進(jìn)行到第30分的時(shí)候，他花了3分鐘的時(shí)間解釋為什么iPhone是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品。這次，“壞蛋”包含了市面上正在銷售的所有智能手機(jī)。當(dāng)然，喬布斯認(rèn)為這些手機(jī)根本不夠“智能”。
請(qǐng)注意喬布斯是如何用設(shè)問(wèn)和反問(wèn)來(lái)推進(jìn)故事的。在引出問(wèn)題時(shí)，他間：“我們?yōu)槭裁葱枰环N革命性的用戶界面呢？”當(dāng)他對(duì)大家講出用觸摸屏替代鍵盤這個(gè)想法時(shí)，他設(shè)問(wèn)：“我們?nèi)绾闻c它互動(dòng)呢？”他準(zhǔn)備好的答案就是：“我們會(huì)使用世界上好的定點(diǎn)設(shè)備……我們的手指。”
沒(méi)有人真正關(guān)心你的產(chǎn)品，也沒(méi)有人關(guān)心蘋果公司或是微軟公司以及其他任何一家公司的產(chǎn)品。人們真正關(guān)心的是解決現(xiàn)有的問(wèn)題，讓自己的生活更加美好。
“這向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳遞了什么信息呢？”
喬布斯回答說(shuō)：“我們是一個(gè)專注于產(chǎn)品的公司，我們熱愛(ài)產(chǎn)品。為了解釋清楚我們的產(chǎn)品是什么，我們必須把它和現(xiàn)在市面上人們正在使用的產(chǎn)品作對(duì)比。”最后這句話解釋了喬布斯在構(gòu)建說(shuō)服力強(qiáng)的故事時(shí)使用的手段。對(duì)于新產(chǎn)品、新服務(wù)的解釋需要語(yǔ)境，需要你把這種新產(chǎn)品、新服務(wù)和導(dǎo)致消費(fèi)者生活“痛苦”的問(wèn)題聯(lián)系在一起。一旦你擊中了他們的痛處。觀眾就會(huì)更容易接受那種能夠緩解“痛苦”的產(chǎn)品和服務(wù)。
問(wèn)題是蘋果公司是創(chuàng)新的，是有技術(shù)開(kāi)發(fā)與沉淀的，而這位新能源的創(chuàng)始人則信奉“拿來(lái)主義”，一切主要技術(shù)都是別人的；關(guān)鍵是時(shí)間點(diǎn)，2025年的消費(fèi)環(huán)境是怎樣的？消費(fèi)者認(rèn)知覺(jué)醒，消費(fèi)降級(jí)，自媒體泛濫，過(guò)去企業(yè)家奉為神明、屢試不爽的營(yíng)銷手段不再有效。正所謂成也蕭何敗蕭何。
很明顯，企業(yè)創(chuàng)始人走向前臺(tái)講故事，宣傳自己公司的產(chǎn)品，塑造個(gè)人IP，成為自己的品牌代言人是時(shí)代潮流，問(wèn)題是，企業(yè)家一定要明白：水能載舟亦能覆舟，企業(yè)家講故事的本質(zhì)是什么？企業(yè)家講故事的本質(zhì)就是掌控。
說(shuō)故事就像唱歌，不但是所有人具備的技能，也是一種熟能生巧的技能。講故事在我們的生活、職場(chǎng)和商務(wù)中無(wú)處不在。
我們是否該相信蘋果的產(chǎn)品，只因喬布斯的故事凸顯出他是個(gè)很酷的怪咖？我們是否該相信維京集團(tuán)的產(chǎn)品，只因布蘭森在事業(yè)上勇于冒險(xiǎn)，敢駕著熱氣球環(huán)游世界？
要如何了解公眾人物精心打造的故事背后發(fā)生了什麼事？面對(duì)日趨復(fù)雜又泛濫的自媒體，要如何解讀他們的密碼？如何過(guò)濾對(duì)立故事中的負(fù)面訊息，從我們接收到的故事中推敲出背后的真相？
美國(guó)的總統(tǒng)退休后，他們就會(huì)請(qǐng)傳記作家代寫傳記，代寫回憶錄，用一本傳記提升自己的聲譽(yù)，從事有利可圖的巡回演講活動(dòng)，想辦法說(shuō)服我們，他們的政績(jī)是優(yōu)秀的，政策是明智的，心思是純潔的，盡管他們的決策曾帶來(lái)太多的麻煩。
了解企業(yè)家和其他公眾人物講故事的本質(zhì)就是掌控。從演講、開(kāi)設(shè)自媒體到出版?zhèn)饔浕貞涗浂际侨绱恕?br />
他們希望影響我們的思考方式、表決方式、可能扼殺的對(duì)象、欣賞的產(chǎn)品或公司，以及我們消費(fèi)和崇拜的一切事物。
他們希望把自己塑造成具有吸引力或自認(rèn)有魅力的形象，他們希望把這種形象烙印在我們腦海中，就象是悅耳動(dòng)聽(tīng)的歌聲，不絕于耳，而且可以蓋過(guò)任何可能出現(xiàn)的批判聲音。
你看到的他們，就是他們刻意讓你看到的；你聽(tīng)到的他們，也是他們刻意讓你聽(tīng)到的。
在接下來(lái)的說(shuō)明中，我要探討他們是怎麼做到的。
企業(yè)創(chuàng)始人啟示：領(lǐng)導(dǎo)者擁有許多特質(zhì)，然而，假如他們不會(huì)說(shuō)故事，就無(wú)法與追隨者溝通交流，他們的領(lǐng)導(dǎo)必將失敗。
重要的是，對(duì)許多企業(yè)家IP來(lái)說(shuō)，“事實(shí)”往往沒(méi)有“可信度”來(lái)得重要；或者，至少要讓故事看起來(lái)真實(shí)可信。
但是，面對(duì)目標(biāo)客戶和公眾，必須真誠(chéng)，任何利用“偽邏輯”，利用“次要承諾”等玩文字游戲的把戲，必將搬起石頭砸自己的腳。目前某新能源車創(chuàng)始人遭全網(wǎng)質(zhì)疑與聲討的案例就是如此。
追隨者、粉絲和消費(fèi)者啟示：我們都是某些事物或人物的追隨者。我們必須了解，如何破解企業(yè)家IP用來(lái)打動(dòng)我們的故事。他們善于打造故事，讓我們對(duì)他們產(chǎn)生好感。身為追隨者，必須更善于理解這些故事是否在誤導(dǎo)我們，自問(wèn)：“我們是不是被耍？”“我們是不是被騙？”
我作為企業(yè)家傳記代寫作家，在十幾年的企業(yè)傳記撰寫生涯中，我的閱歷、視野和經(jīng)驗(yàn)告訴你：不要盲目崇拜有名氣的企業(yè)家IP形象，嘗試學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，從而不被他人左右。
